ГЛАВНАЯ    |     О НАС    |    НОВОСТИ     |     ОТЗЫВЫ     |    ДЛЯ СОТРУДНИЧЕСТВА     |     КОНТАКТЫ     |     ПУБЛИКАЦИИ Конкурс: Ноу-хау в обучении   |   English 

Новости


Тренинги по продажам: изменения в эпоху кризиса

Новость опубликована: 18 May 2015



Тренинговая компания LTC часто получает запросы на проведение тренингов по навыкам продаж. В настоящее время участился вопрос: проводили ли вы изменения в содержании программы под реалии современной жизни? Вопрос более чем актуальный и оправданный. Многие правила, которые действовали ранее, теперь не работают или дают небольшой эффект.

В действительности, сложно обойти аргумент против заключения сделки, который звучит так: "У нас нет бюджета". Ранее совет был один: убедитесь, что клиент говорит правду, а не просто находит самую простую причину для отказа. Сейчас в общем-то стоит также проверить верность информации. Вполне возможно, что клиента беспокоит что-то другое, а не цена услуги. К примеру, клиент не видит своей выгоды, или ваша личность как менеджера не вызвала доверия. Такое тоже случается, личностный фактор никто не отменял. Но в целом ситуация такова, что многие компании в действительности находятся в не самом благоприятном материальном положении.

Возможно, они бы очень хотели приобрести ваш товар или услугу, сделать вашу компанию партнером, но у них нет на это средств. В таком случае стоит учиться одному: гибкости. Сейчас время нестандартных решений, скидок, перерассмотрения содержания программы. Участились случаи, когда трехдневные тренинги переделывают в однодневные или в формат мини-тренинга (4 часа).

Именно гибкости и лояльности сейчас необходимо обучать менеджеров по продажам. Успешный в настоящее время сотрудник должен уметь быстро просчитывать варианты, в которых как и его компания, так и компания клиента останется в выигрыше. Можно переусердствовать со скидками и специальными предложениями и в итоге остаться в минусе.

Большей эффективностью обладают курсами, тренерами которых выступают люди опытные, пережившие уже не один кризис. Сейчас не время выбирать в роли наставника молодых начинающих тренеров, сколь профессиональными они бы не казались. На энтузиазме и теории сейчас сложно сделать правильные выводы, а настоящий пережитый опыт ничто не заменит. Такие тренеры могут поделиться личными наблюдениями, дать дельный совет, как работать с клиентами, которые боятся за собственное шаткое положение в компании стараются сберечь каждую копейку общего бюджета.

Хотим добавить, что в целом общая концепция тренингов не изменилась. Людьми всегда управляли несколько эмоций: страх за свое положение, желание выглядеть лучше в глазах начальства, нежелание особо вовлекаться в работу, личные симпатии и антипатии. Нужно понимать, какие чувства испытывает ваш клиент, и работать на устранение опасений и демонстрирование возможной выгоды. Докажите клиенту, что вы действительно ему нужны и тогда успех не заставит себя ждать. Ну а тренинговая компания LTC – выступит вашим надежным партнером в области развития персонала!


К списку


Подать заявку на семинар или сотрудничество


Адрес электронной почты::


 

05 Apr 11:20 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ У ВАС В ОФИСЕ (уникальное предложение в июне 2019 года)

Хотите увеличить продажи? Повышаете эффективность персонала? Хотите зарядить сотрудников на успех? Специально для вас в июне 2019 года в тренинговой компании LTC действует скидка в 10 000 рублей от общего прайса на любой наш корпоративный тренинг. Пароль на получение скидки: «Июнь 2019». В портфеле наших решений более 30 бизнес-тренингов, которые мы проводим в корпоративном формате. Мы готовы предложить вам уже готовые программы обучения или разработать новую именно под ваши реалии.....

Подробнее...
 

29 Dec 15:08 Поздравляем Вас с наступающим Новым годом!

Желаем Вам в Новом 2019 году финансового и творческого роста, успешно заключенных контрактов, лояльных клиентов, эффективных сотрудников и грамотных руководителей..

Подробнее...
 

11 Dec 16:10 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ У ВАС В ОФИСЕ ПО СТОИМОСТИ 2018 ГОДА

Хотите увеличить продажи? Повышаете эффективность персонала? Хотите зарядить сотрудников на успех? Специально для вас в декабре 2018 года в тренинговой компании LTC действует фиксированная стоимость на любой корпоративный тренинг в 2019 году. В портфеле наших решений более 30 бизнес-тренингов, которые мы проводим в корпоративном формате. Мы готовы предложить вам уже готовые программы обучения или разработать новую именно под ваши реалии. Закажите корпоративное обучение персонала в следующем году по ценам 2018 года!

Подробнее...
 

02 Nov 16:38 Успешно реализован корпоративный тренинг «Блестящие совещания»

В начале недели (29 и 30 октября) успешно состоялся двухдневный тренинг для ТОП-менеджмента крупнейшего производства в России (само обучение проходило в штаб-квартире в г. Егорьевск). Предлагаем вашему вниманию отзывы участников обучения.

Подробнее...
 

11 Oct 14:13 Корпоративный тренинг для линейных руководителей: «Основы эффективного управления»

На прошлой неделе успешно состоялся тренинг для руководителей крупной компании в г. Москва. Традиционно тренинг развил у участников полезные навыки, дал новые знания, а также вдохновил на новые профессиональные успехи на рабочих местах...

Подробнее...