Прошли первые 6 месяцев 2020 года. Что мы имеем в «сухом остатке» на сегодняшний день? Много неопределенности, новые вызовы и амбициозные планы, которые никто не отменял. Действительно с позиции продаж реалии далеки от идеала. Почти два месяца все на «самоизоляции», но ситуация стала тревожной еще раньше. Примерно в феврале-марте большинство компаний стали готовится к предстоящему началу пандемии. В России подготовка к любому кризису имеет относительно схожий антикризисный сценарий. Компании убирают «излишки» во всем (проекты, люди, «остатки» продукции и многое другое) и начинают сокращать затраты (закупочная деятельность близка к «О», ежемесячные платежи снижают до минимума, платежи партнерам «замораживают» т.д.). Безусловно, все это напрямую отразилось на продажах. В июле ситуация начинает постепенно меняться. Совместно со снятием карантинных ограничений, многие бизнесы стали «оживать» (точнее сказать, стали «оживать», те кто «выжил»). Плавно стало приходить понимание на вопрос: «Что делать дальше?». Многие компании, подобно всему живому после зимы, начинают наращивать свои обороты. А это однозначно «оздоравливает» экономику страны и существенно повышает % деловой активности. Для любого профессионального продавца это очень приятные и долгожданные события. Т.к. теперь есть надежда до конца года успеть выполнить свои персональные планы продаж. Но одной надежды иногда бывает недостаточно, поэтому мы попросили ведущих бизнес-тренеров тренинговой компании LTC написать несколько рекомендаций для роста продаж. Уверены, что данные идеи будут полезны не только продавцам, но и тем кто, так или иначе, взаимосвязан с продажами.

Предлагаем вашему вниманию рекомендации:

1. Напомните о себе. За два и даже три месяца произошло очень многое. Позвоните, напишите, нанесите дружественный визит вашим действующим/бывшим/потенциальным клиентам. Узнайте как они «пережили» этот этап, как у них обстоит обстановка и как вы можете быть друг другу полезны в ближайшие месяцы. При правильно выстроенной коммуникации с нужными людьми у вас в копилке проектов обязательно будет приятное пополнение.
2. Предложите новое. Если у вас давно было много разнообразных мыслей по новым подходам, клиентам, моделям, то сейчас самое время пробовать новое. Ведь пандемия сломала привычный уклад не только обычной жизни, но и внесла свои коррективы в существующие бизнес-процессы большинства компаний. Возможно именно сейчас ваши идеи «взлетят» и будут «кормить» вас еще много лет вперед.
3. Не спите. Понимаем, что сейчас организм привык к другому графику. Возможно, вам комфортнее работать на даче, чем ездить по Москве. Но ведь не зря говорят «Волка ноги кормят». Сейчас самое время взбодриться и доказать своими результатами, что вы лучший. Сделайте так, чтобы вас было «МНОГО» и тогда результаты продаж будут совсем другими.
4. Анализируйте деятельность других игроков отрасли в которой вы работаете. Возможно, они уже что-то делают по-другому, что-то поменяли, что-то убрали или добавили…лучшие практики имеют полноценное право на распространение, таков закон рынка. Сильные игроки гордятся тем, что их копируют. Если не можете создать сами – используйте лучшие практики с рынка.
5. А у вас есть тренер? Спорт, как и продажи, дает наибольший результат, когда рядом есть человек, который поддержит, направит, придаст ускорение в периоды промедления или просто даст дельный совет в сложную минуту. Если рядом с вами нет такого человека, то возможно вы обречены на посредственные результаты. Чтобы поменять ситуацию воспользуйтесь услугами опытных коучей, менторов и наставников.

Тренинговая компания LTC спешит напомнить, что в нашей команде работают несколько замечательных коучей. Они не только владеют необходимым инструментарием индивидуальной работы и многочисленными профессиональными сертификатами, но и являются прекрасными практиками, которые сами много лет были управленцами и продавцами. Если вы готовы к повышенным результатам своего труда, то мы готовы быть полезными с помощью наших экспертов. Заказать коуч-сессию можно по электронной почте info @1 ltc . ru и по телефону 8/495/507-5678. Обращайтесь и мы поможем раскрыть ваш потенциал на 200%!

Новость опубликована: 14 July 2020