Эксперты тренинговой компании LTC проанализировали более 50 методов аргументирования и выяснили, что часть классических подходов (например, «логические цепочки», «авторитетное воздействие», злоупотребление «риторическими вопросами», «ультиматумы или ложная дихотомия») устарели. Современные собеседники слишком перегружены информацией, а их доверие еще сложнее завоевать. Техника «Присоединение» ломает относительно привычные шаблоны за счет своей глубины, гибкости и вовлечения.  

В чем суть? Техника строится на трех ключевых принципах:  
1. «Не доказывай – исследуй» → Вы не навязываете позицию, а задаете вопросы, которые подводят собеседника к вашему выводу.  
2. «Фрейм согласия» → Вы заранее определяете, в чем оппонент точно с вами согласен, и отталкиваетесь от этого.  
3. «Эффект зеркала» → Вы отражаете аргументы собеседника, но в своей интерпретации, превращая их в плюсы вашей идеи.  

Пример:  
— Клиент: «Ваш продукт дорогой».  
— Вы: «Да, инвестиции требуют внимательного анализа. А что, если я покажу, как это окупится через 2 месяца за счет роста стоимости?».  

5 основных преимуществ техники «Присоединения»:  
- Снижает потенциальное сопротивление – собеседник не чувствует давления.  
- Подходит для любых сфер коммуникаций – продажи, переговоры, управление, даже бытовые споры.
- Работает с заядлыми скептиками – техника особенно эффективна для технических специалистов и аналитиков. 
- Существенно экономит время – сокращает количество «тупиковых» дискуссий.  
- Универсальность – применяется в письменной и в устной коммуникации.  

Где применять? Базовые сферы применения:  
- Продажи: Убеждение клиентов без агрессивного «впаривания».  
- Руководство: Мотивация сотрудников без приказов.  
- Стартапы: Питчи перед инвесторами.  
- Личная жизнь: Споры с партнером или даже с подростком (да, там тоже работает!).


С уважением,
Тренинговая компания ЛТС

Заказать тренинг для Вашей команды можно: 
- по телефону: +7/495/ 507 56 78;
- на сайтах: www.1ltc.ru или www.1лтс.рф ;
- по электронной почте: info@1ltc.ru