Сегодня в рамках еженедельной рубрики «Полезности на каждый каждый день», эксперты тренинговой Компании LTC рассмотрят разные типы переговорщиков.

Типологий в мире много. Все они разные и с разным уровнем научной проработки. Например, Гэвин Кеннеди всех переговорщиков «раскладывает» по 4 животным: осел (упрямый и примитивный), овца (покладистая и покорная), лис (хитрый и изворотливый), сова (умная и мудрая). Даже есть типология, которая «раскладывает» оппонентов по геометрическим фигурам (психогеометрия от Сьюзен Деллингер).

Нам наиболее близка типология в которой две направляющие: результат переговоров и отношения с переговорщиком. Согласно этой типологии возможны четыре типа vis-a-vis:

1. Дилетант (не важны ни отношения, ни результат переговоров)
2. Дружило (важны отношения с оппонентом, но результат переговоров отходит на второй и даже третий план)
3. Жесткий (результат и только результат на первом месте, все остальное неважно)
4. Профессиональный (важны отношения и результат переговоров)

Несмотря на очевидную выгоду «Профессионального типа» не у всех получается сохранять фокус на этот тип. Понаблюдайте за собой и за своим окружением на переговорах. Ведь всегда можно стать лучше и успешнее!

Заказать тренинг для Вашей команды можно: 
- по телефону: +7/495/ 507 56 78;
- на сайтах: www.1ltc.ru или www.1лтс.рф ;
- по электронной почте: info@1ltc.ru